Présentation
Les programmes de création et de promotion des « Entreprises de Services et Organisations de Producteurs – ESOP » ont pour objectif de développer l’agriculture familiale par la promotion de circuits agroalimentaires locaux compétitifs et rémunérateurs pour les petits producteurs.
Dans la démarche ESOP, les producteurs sont organisés en groupes économiques de production et de commercialisation appelés les ʺtontines commercialesʺ qui sont une forme d’organisation collective permettant de regrouper les productions atomisées pour un meilleur approvisionnement ; solidaires sur les livraisons à fournir à l’ESOP et sur le remboursement des crédits octroyés (intrants).
Pour coordonner ces différentes activités, il existe des responsables au sein de chaque tontine : la Mère de la tontine (représentant moral) et le Responsable Commercial (il s’occupe des différentes étapes de transaction avec l’ESOP). Ces responsables font circuler l’information de l’ESOP aux producteurs : les négociations ou doléances des producteurs sont toujours exprimées par les responsables des groupes lors des Assemblées Générales.
Le programme ESOP a été initié par CIDR (Centre International de Développement et de Recherche) en partenariat avec ETD. Le CIDR est un organisme français de développement.
Le CIDR travaille depuis 1997 pour promouvoir des ESOP dans plusieurs pays : Burkina Faso, Ethiopie, Madagascar, Mali, Togo.
1. QU’EST-CE QU’UNE ESOP?
Une ESOP n’est pas une entreprise classique …
- C’est une entreprise qui est créée pour rendre des services aux petits et moyens producteurs afin d’augmenter et sécuriser durablement leur revenu.Les ESOP permettent à de petits et moyens producteurs :
- d’atteindre des nouveaux marchés exigeants en terme de quantité et de qualité ; un petit producteur seul ne peut pas atteindre ces marchés ;
- de produire à un coût réduit et donc de dégager des bénéfices intéressants.
- C’est une entreprise qui privilégie le dialogue et la transparence avec les producteurs : elle prend des engagements (contrat) et les respectent.
- C’est une entreprise qui donne la possibilité aux producteurs de devenir actionnaire : les producteurs ne sont pas que de simples fournisseurs de produits agricoles. Ils sont aussi, avec les salariés, propriétaires de l’entreprise. Ils ne gèrent pas l’entreprise mais participent à la définition de son mode de fonctionnement et peuvent imposer au directeur de respecter les principes de dialogue et de transparence.
…Mais c’est une entreprise qui est gérée comme toute autre entreprise.
- Elle doit générer des recettes pour couvrir ses dépenses et pour dégager des bénéfices.
- Ce n’est pas une ONG qui vit grâce à des subventions.
2. QUELLES SONT LES CARACTERISTIQUES D’UNE ESOP ?
Une ESOP est une entreprise qui privilégie le dialogue et la transparence avec les producteurs : elle prend des engagements et les respecte.
C’est une entreprise qui donne la possibilité aux producteurs de devenir actionnaire : les producteurs ne sont pas que de simples fournisseurs de matières premières ; ils sont aussi avec les salariés, propriétaires de l’entreprise. Ils ne gèrent pas l’entreprise mais participent à la définition de son mode de fonctionnement et peuvent imposer au directeur de respecter des principes de dialogue et de transparence.
3. QUE FAIRE POUR TRAVAILLER AVEC UNE ESOP ?
Les ESOP collaborent avec des groupes de producteurs de 10 à 15 membres appelés « tontines commerciales ».
Définition d’une tontine commerciale
La tontine commerciale est un groupe de producteurs qui mettent ensemble une partie de leurs produits agricoles afin de pouvoir plus facilement respecter les engagements définis dans un contrat signé avec un acheteur.
Objectif d’une tontine commerciale
L’objectif d’une tontine commerciale est précis : la commercialisation des produits agricoles (notamment le soja et / ou le riz). Il doit être partagé par les membres.
La tontine commerciale permet aux producteurs d’être organisés de façon efficiente afin de satisfaire les exigences d’une demande précise (en termes de qualité, de quantité, de délai de livraison, etc.) exprimée par des acheteurs. La somme des produits de chaque membre d’une tontine pourra satisfaire la demande de gros acheteurs et permettre aux producteurs de bénéficier de marchés intéressants mais inaccessibles pour un producteur isolé.
Composition d’une tontine commerciale
Une tontine est constituée par un nombre limité de membres (entre 10 et 15).
Le fait de résider dans un village où existe une tontine ne donne pas droit à devenir membre de la tontine (différence avec les GV ; dans un même village, il peut y avoir plusieurs tontines).
Comme dans une tontine financière, ce sont les fondateurs de la tontine qui choisissent les membres.
La tontine commerciale est constituée uniquement de producteurs : dans une tontine, il n’y a ni commerçants, ni salariés, ni sous collecteurs.
Les membres d’une tontine sont des petits ou moyens producteurs agricoles qui :
- se connaissent ;
- se respectent ;
- se font entière confiance ;
- et qui veulent mettre en place ensemble des relations commerciales avec l’ESOP basées sur le respect des engagements pris dans des contrats.
4. QUELS AVANTAGES TIRE T-ON EN COLLABORANT AVEC LES ESOP ?
Après deux ans de collaboration, les ESOP invitent les tontines performantes à prendre part au capital de l’entreprise. Pour être jugé performant, il faut :
- Respecter les engagements pris en terme de quantité et qualité
- Respecter l’itinéraire technique de production
- Avoir une bonne cohésion interne
- Avoir une bonne relation avec l’ESOP.
A part la prise de part au capital, les tontines performantes peuvent diversifier leur source de revenu en adoptant d’autres cultures.
5. DIFFERENTS TYPES D’ESOP
Il existe trois types d’ESOP promues à ce jour à savoir :
- des ESOP de production semencière (ESOP semences riz à Kovié et à Mango ; ESOP semences maïs à Atakpamé et à Blitta) au Togo
- des ESOP de transformation du riz au Togo (Blitta, Sotouboua, Adéta, Avétonou, Tchamba, Sotouboua, Notsè, Est-Mono, Pagouda, Mango, Tône, Kpendjal, Sotouboua) et au Bénin (Vallée, Bantè, Tchetti, Lalo, Savè, Banikoara, Gogounou).
- des ESOP de transformation du Soja au Togo (Notsè (Soja Nyo), Kouka, Amlamé) et au Bénin (Djakotomey, Djidja)
- des ESOP de production de miel au Bénin (Banikoara) et en cours d’installation au Togo (Pagala et Kpalimé).
des ESOP viande en cours d’installation au Togo ( à Notsè, à Atakpamé et à Blitta qui couvrira aussi les éleveurs de la zone Sotouboua). - des ESOP d’autres filières en cours d’élaboration : ESOP ananas à Tsévié au Togo.